雲端房屋 房屋雲 深耕內湖 放眼北台 縱橫台灣(黃弟鏟)!

遠雄左岸預售案「不二價」。 記者林澔一／攝影

甲山林代銷的第一筆「不二價」建案，是興富發建設在台北市新生北路與南京東路口的「台北一號院」，平均每坪100萬元。

甲山林總經理張境在說，實價登錄即將實施，為響應政府政策，本周末開賣的「台北一號院」將嘗試不二價，看市場反應如何，如果接受度還不錯，未來甲山林還會繼續推出不二價的建案。

海悅的不二價建案，則是代富邦建設銷售在台中國美館特區的百億元大案「天空樹」，平均每坪60萬元。

海悅總經理王俊傑表示，「天空樹」是富邦跟海悅第一次切入台中市場，也是第一次實施不二價，市場反應還不錯，多數買方覺得良好的交易秩序令人耳目一新，且直接告訴買方最低價，可讓交易更有效率。而未來幾周海悅也會陸續推出不二價的建案。

預售市場最早實施不二價策略的遠雄集團副總蔡宗易表示，遠雄大部分的建案都是不二價，例如目前銷售中的中和案與新莊案都是如此，雖然很多人不能接受，但遠雄還是選擇將所有成本公開化，若遇房市景氣不好時，則搭配其他優惠。

鄉林建設公共事務處經理林閔政表示，目前已在新北市新莊副都心的建案推出不二價，但因去年房市不振，所以即使標榜不二價，價格仍會小幅鬆動。林閔政說，「不二價」開價實在，不漫天喊價，但民眾還是習慣殺價，所以推得很辛苦；實價登錄上路後，公司的推案價格會以不二價為主。

房地產業者指出，近幾年來代銷業「開高價、看買方怎麼談」的情況實在太嚴重了，趁實價登錄將上路之際，導正風氣也是好事；而未來房市的真實成交價會「全都露」，不二價銷售會漸成趨勢。